黄经理
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。建立互信，保守商业秘密。买方应对供应商的所有成本、技术和性能严格保密。如果一个供应商的信息被透露给另一个供应商，前供应商很快就会知道这件事，这将伤害供应商和供应管理公司之间的长期关系。
那么，如何与供应商建立长期稳定积极的合作关系？建立互信，保守商业机密 采购方要对有关供应商的所有的成本、技术和表现严格的保密。
明确合作关系，寻找合适的代理商，签订合同，加强沟通。明确合作关系：在合作前，需要明确分销商和代理商的权利和义务，包括产品价格、销售渠道、市场推广、售后服务等方面的责任，以便双方在合作过程中避免产生纠纷。
找到合适打开市场、发展品牌、有一定思路（或者没有思路但是能听工厂话）的经销商；拿出合作诚意。和经销商坦诚相待，进行有效沟通；展现品牌力量，展现市场前景。以礼相待，不卑不亢。保姆式支持经销商发展。
技巧一：凭专业取信客户 谈客户，首先是你的人接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平，这一点很重要。注重仪容仪表给人良好的第一印象自不用说，这是销售最基本的。
拿出合作诚意。和经销商坦诚相待，进行有效沟通；展现品牌力量，展现市场前景。以礼相待，不卑不亢。保姆式支持经销商发展。经销商选择厂家亦然。
销售新人和经销商打交道的四个技巧：走访市场 许多业务新手每次和客户谈市场总是很难离开自己的产品，毫不关注经销商其他的产品状况，甚至经销商谈及自己的其他产品的状况的时候，自己很少参与其中。
1、可以分等级进行管理。旅行社根据等级进行不同的区域管理和分配任务，适时给旅游代理商进行调整，给予优惠信息或是帮助。或者分不同的时间段，可以派出自己内部的人员，去实地进去考察。
2、**公司负责建立与代理商之间的沟通与联系渠道，不定期地向代理商提供宣传资料、信息、政策以及推广方案与管理制度等方面的支持。
3、拿出合作诚意。和经销商坦诚相待，进行有效沟通；展现品牌力量，展现市场前景。以礼相待，不卑不亢。保姆式支持经销商发展。经销商选择厂家亦然。
4、多鼓励 要学会多鼓励团队成员，不要一遇挫折就觉得自己很失败，每个人都会犯错误，最重要的是找到错误的解决方法，而团队的管理者就显得特别重要。
5、(三)渠道覆盖面过广 厂家必须有足够的资源和能力去关注每个区域的运作，尽量提高渠道管理水平，积极应对竞争对手对薄弱环节的重点进攻。
6、具体而言，间接激励就是通过帮助区域代理商和其他经销商获得更好的管理销售的方法，培养追求更高的挑战的技能，从而提高销售绩效，而这一过程也加深了合作双方的感情联系。通常的做法有以下几种形式： 培训经销商。
1、所以，销售人员在与经销商谈判只有做好了充分准备工作，做到知己、知彼、知市场、知竞品等，拿出一份系统的厂商合作方案，这样才能让经销商真正的折服，心情愉悦的和你达成交易。
2、了解对方 你必须要先了解目前公司内部的状况及问题点。同时需要了解对方的信息，包括关系网、公司实力、资金实力、股权结构、项目案例等。2明确需求 需要清楚的知悉经销商期望的需求。
3、拿出合作诚意。和经销商坦诚相待，进行有效沟通；展现品牌力量，展现市场前景。以礼相待，不卑不亢。保姆式支持经销商发展。经销商选择厂家亦然。
经销商与供应商之间的合作关系 供应商可以是生产商或进口商，经销商与供应商之间的合作情况可分为“短期效应”和“长远合作”两种。生产商的销售模式可分为代理制和直销制或二者相结合的模式。
建立零售商和供应商的信任关系是决定合作成败的首要问题，建立相互信任机制是零售商与供应商战略联盟成功运作和发展不可缺少的条件。
供应链协同规划：采用协同规划的方法，共同制定供应链的战略和规划。这包括需求规划、生产规划、库存规划等方面，确保供应链各环节的协同运作。供应商管理：建立供应商评估和管理机制，与供应商建立稳定而长期的合作关系。
共同价值观：建立共同的价值观和品牌认同，确保供应链合作伙伴在业务目标上具有一致性。这可以通过明确共同的愿景和使命、提供共享培训和教育等方式来实现。
合作宗旨 甲方与乙方的合作宗旨是通过双方的紧密合作，打造双赢、可持续发展的战略合作伙伴关系。
访问计划。对经销商的管理工作，主要是通过推销访问进行的。业务员要对自己的访问工作进行一番检讨。
二是业务员要做建设性的拜访，即业务员的每次拜访，都会给经销商的经营管理工作有帮助，经销商欢迎业务员的拜访，不认为业务员的拜访是麻烦，这样才算是成功的拜访。
完善经销商管理制度：要求经销商按照公司的经销商管理制度进行管理，制定清晰的经销商管理规范，不断改进、完善经销商管理制度，确保公司利益的有效维护。
企业要做好渠道管理，就要做好对经销商的管理。企业要保证及时供货，并且帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。